Hoy en día, simplemente no basta con tener una gran idea. Para tener éxito, necesita un pitch extraordinario que entusiasme a los posibles inversionistas y/o compradores lo suficiente como para invertir en su negocio. Como una buena primera impresión es imperativa para captar y despertar el interés de posibles inversionistas y/o compradores, no elaborar adecuadamente un elevator pitch convincente para sus reuniones iniciales puede costarle a su negocio una cantidad incalculable de dinero. A continuación encontrará algunos consejos para ayudarle a tener éxito y ganar el negocio:
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Sea audaz
Comience su presentación con una declaración contundente desde el principio. Por ejemplo, decir: "Vamos a hacer que los costos de envío queden obsoletos" suena mucho más fuerte que simplemente decir: "Nuestra propuesta busca reducir los costos de envío en un 20%".
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Lleve a su audiencia de viaje
Debe ayudarles a conectar los puntos entre su problema actual y la solución que usted ofrece. En esencia, su presentación debe conducirlos por un camino sinuoso que les entusiasme recorrer, como quien deja un rastro de migas de pan que lleva a una olla de oro. Asegúrese de mantener alto su nivel de entusiasmo, sin importar cuántas veces haya dado la misma presentación. Recuerde: toda la información es nueva para su próxima audiencia, y presenciar una presentación en la que el presentador está evidentemente aburrido no mueve a nadie a la acción.
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Mantenga su presentación breve y concisa
Si bien usar diapositivas de PowerPoint puede ser útil para reforzar ciertos puntos, no deben ser algo de lo que usted lea durante su presentación. Use una variedad de fotos y viñetas en lugar de párrafos de texto. Su audiencia nunca debería estar leyendo junto con usted.
Aprender a presentar ideas con eficacia toma tiempo y práctica. Pero si aspira a ganar negocios y superar a su competencia, sin duda vale la pena el esfuerzo.
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Concéntrese en los puntos clave
: ¿Qué puntos impactarán a sus futuros clientes? Debe asegurarse de que su audiencia entienda realmente de qué está hablando y cómo beneficiará a su negocio.
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No olvide mantener la calma y respirar
Asegúrese de hablar despacio y de pronunciar bien sus palabras. Utilice las pausas para dar énfasis y para mantener la calma tomándose el tiempo de respirar profundamente algunas veces. Los oradores experimentados saben que controlar conscientemente el ritmo de la respiración conduce naturalmente a una presentación mejor dosificada. La respiración profunda también mantiene la voz firme y las palabras claras. También es de importancia crítica hacer contacto visual con su audiencia. Asegúrese de que sus miradas no sean demasiado intensas y esté atento a sus expresiones faciales. No necesita dibujarse una sonrisa de oreja a oreja, pero su expresión debe irradiar confianza y cordialidad. Así que asegúrese de sonreír de vez en cuando y mantenga sus expresiones faciales relajadas y naturales.
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El tiempo es clave
Sepa exactamente cuánto tiempo tiene para la presentación y aténgase a esos límites. El tiempo es un bien valioso en los negocios, y sus clientes potenciales no apreciarán que se les haga perder el suyo.
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Practique, practique, practique
Usted quiere ser cautivador, y también quiere que su presentación sea natural y espontánea. Aunque pueda parecer contradictorio, ensayar su presentación le ayudará a ser más natural.
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Preste atención a sus manos
Aunque suene tonto, es importante. No juguetee con sus uñas. Si le preocupa, siempre puede colocar las manos detrás de la espalda. A medida que se sienta más cómodo, sus manos encontrarán su lugar de forma natural y gesticularán cuando sea apropiado.
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Termine con fuerza
El final de su presentación debe ser memorable. Conecte su idea con la forma en que generará dinero para sus posibles inversionistas e ilustre cómo se ganará rápidamente el favor de los clientes.
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Ofrezca un resumen de su pitch
Reitere los mensajes más importantes; es decir, por qué su idea les importará a los clientes y cómo sus inversionistas ganarán dinero.
Aprender a presentar ideas con eficacia toma tiempo y práctica. Pero si aspira a ganar negocios y superar a su competencia, sin duda vale la pena el esfuerzo.