Si usted es dueño de un negocio, sabe que siempre hay maneras de mejorarlo o expandirlo. Una opción importante de expansión es llevar su compañía al plano global. Entrepreneur.com señala: "Puede extender la vida comercial de sus productos y servicios existentes encontrando nuevos mercados donde venderlos. Hacerlo abre nuevos mercados para vender servicios y productos, extendiendo a su vez su vida comercial". Este proceso también brinda muchas oportunidades de crecimiento en toda la compañía, porque, simplemente al llevarla a distintos países, usted puede depender menos de los mercados que ya ha desarrollado. Quizá uno de los mayores beneficios de globalizarse es la oportunidad de aprender de los éxitos de otras compañías globales que ya dieron el salto al otro lado del charco, y de cómo mejorar su compañía. No es una decisión sencilla de tomar, pero si cree que el momento es el adecuado, hay algunos pasos que podrían hacer que el proceso de llevar su negocio al plano global sea mucho más sencillo. Aquí tiene algunos consejos:
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Paso 1. Investigue su mercado
Antes que nada, averigüe qué mercado sería el mejor para su producto. También debe tener en cuenta que le conviene elegir un mercado que no le moleste visitar, ya que obviamente será más difícil dirigir su negocio en otro mercado si usted nunca está ahí en realidad. Una vez que elija su mercado, dedíquese a descubrir sus necesidades exactas y estudie su demografía. Decida la mejor manera posible de introducir su producto; ya sea algo nuevo o algo ligeramente diferente, la publicidad es clave. Podría necesitar modificar ligeramente su producto para que tenga el mayor éxito posible en el nuevo mercado y con la nueva base de clientes. Otro componente clave es decidir qué punto de precio le daría la mayor probabilidad de éxito. Tenga presente que el hecho de que algo haya tenido éxito en los mercados en los que ha trabajado antes no significa necesariamente que lo tendrá en otros mercados.
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Paso 2. Fije metas para su éxito
Fije metas para su compañía, así como para usted mismo. Debería considerar dónde quisiera que esté su compañía en 10 años, y trabajar para lograrlo. Fijar metas a corto plazo para su negocio hace que alcanzar sus metas más grandes parezca una posibilidad más realizable.
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Paso 3. Planifique con anticipación
Planifique los movimientos que necesita hacer para poder dedicar menos tiempo a hacerlos. Si sabe exactamente qué va a hacer, así como CÓMO va a hacerlo, el proceso será mucho más rápido y fluido, con menos tropiezos en el camino.
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Paso 4. Manténgase enfocado
Enfóquese en las metas que desea lograr, así como en los mercados a los que desea llegar. Forbes.com dice: "Como pequeña empresa con recursos limitados, perseguir toda oportunidad de mercado que parezca atractiva no es una opción". Para optimizar el crecimiento de la compañía, asegúrese de que su nuevo mercado tenga al menos una de las siguientes características:
- Una base de clientes más grande
- Mano de obra o materiales más baratos
- Leyes o regulaciones que puedan facilitar la producción o venta del producto
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Paso 5. Presupueste
Encuentre maneras de recortar el costo del producto y de la producción sin perder calidad. Si puede subcontratar trabajos, podría ahorrar mucho en producción. También hará muchos viajes de negocios al nuevo mercado, así que asegúrese de presupuestar esos viajes correctamente.
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Paso 6. Sea multilingüe
Según Forbes, uno de los mayores desafíos al trabajar en otro país es la barrera del idioma. Por supuesto, podría trabajar con intérpretes, pero si usted mismo puede hablar el idioma, entenderá mucho más y podrá conectar con su público a un nivel más personal.
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Paso 7. Cree un sitio web
El Internet es mundial, así que úselo a su favor. Le será más fácil llegar a su público objetivo, sin importar dónde se encuentre, si puede acceder a su servicio o producto y comprarlo desde su sitio web. Al fin y al cabo, técnicamente, ¡en cuanto tiene un sitio web ya es global! Cómo capitalizarlo depende de usted.
En resumen: si la expansión es su objetivo, no hay manera de evitarlo. Para mantenerse competitivo, debe globalizarse o quedarse en casa.