El mundo empresarial de hoy está lleno de personas inteligentes y trabajadoras con grandes ideas, y esto puede resultar algo intimidante a la hora de determinar su propio valor dentro de una empresa.
¿Cuánto debería cobrar por sus servicios?
Una de las reglas más básicas de toda negociación exitosa es tener la capacidad de entender verdaderamente su propio valor y su valía personal. Saber exactamente qué habilidades y capacidades aporta usted cada día, así como cuán valioso es esto en comparación con otras personas que desempeñan un trabajo similar, le dará una ventaja importante. Esto es especialmente cierto cuando se trata de su evaluación anual y de posibles aumentos. Aquí tiene algunos consejos y trucos que le ayudarán a determinar su “valor justo de mercado”. Comience por encontrar un sitio web confiable que ofrezca datos reportados por empleadores (no datos autorreportados), como Salary.com.
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Imagine que tiene que encontrar a alguien que lo reemplace
¿Cómo anunciaría su puesto actual dentro de la empresa?Redacte una descripción del puesto que sea lo más descriptiva (y precisa) posible. Esto le ayudará a determinar las habilidades que usted esencialmente le vende a su empresa todos los días, y facilitará encontrar empleos comparables en el mercado. Encontrar empleos similares en el mercado le ayudará a determinar cuál es la tarifa de mercado para esos puestos y habilidades. Sin embargo, tenga cuidado con buscar empleos basándose únicamente en que el título coincida.
Lamentablemente, las responsabilidades de los puestos y sus títulos correspondientes no siempre coinciden entre todas las empresas, lo cual puede ser sumamente engañoso. Por lo tanto, cuando intente alinear su “empleo” con el mercado, debe asegurarse de que al menos el 75% de las habilidades y responsabilidades del puesto que ha definido para usted coincidan con la descripción con la que intenta compararlo.
Si planea presentar esta información a su empleador durante su evaluación anual, es especialmente importante que las responsabilidades del puesto coincidan. Tenga en cuenta que es probable que su supervisor quiera verificar esta información, y por esta razón es importante que el sitio web que utilice contenga datos reportados por empleadores (y no autorreportados), ya que muchos gerentes simplemente no confían en los datos autorreportados. Además, lo más probable es que su gerente quiera que usted explique el razonamiento detrás de la selección de descripciones de puestos comparables, y debe estar preparado para justificarlo. Considere esto como un paso en la dirección correcta, ya que le brinda la oportunidad perfecta para ilustrar aún más sus habilidades y su valor ante su gerente.
Entender su propio valor es muy importante. Si usted no entiende su valor y lo que aporta a su empleador, ¿por qué habría de hacerlo alguien más?
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Considere la perspectiva de su empleador
Los salarios varían según el tamaño de la empresa, la industria y la ubicación. Las empresas más grandes suelen pagar a sus empleados un salario más alto, ya que tienen mayores ingresos y una esfera de influencia significativamente mayor dentro de su industria en particular. Además, las empresas más grandes suelen generar un nivel mucho mayor de productividad y eficiencia por empleado. Las empresas más pequeñas, por otro lado, pueden ofrecer mayor exposición e interacción con el personal directivo, lo que tiene el potencial de brindar una mejor oportunidad de desarrollo profesional y experiencia. Tenga esto en cuenta al determinar su valor de mercado.
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Evalúe su propio desempeño y habilidades
Una vez que haya encontrado empleos comparables y considerado los factores de la industria y la empresa, debe evaluar su propio desempeño y sus habilidades. Es importante ser realista al evaluar su propio valor. Por ejemplo, si es relativamente nuevo en su puesto, probablemente tendrá algunas de las habilidades enumeradas en la descripción del puesto, pero puede haber otras en las que tenga menos experiencia y que aún necesite mejorar. Por otro lado, si ha trabajado en un puesto o industria específicos durante años, desempeñará el trabajo con mucha mayor eficiencia que un empleado nuevo, lo que aumenta significativamente su valor. Una vez que haya analizado a fondo sus habilidades y su valor en comparación con el mercado, podrá determinar la cantidad de dinero que considera apropiada. También debería aprovechar esta oportunidad para pensar en habilidades adicionales que pueda aportar en el futuro, para aumentar su valor dentro de la empresa.
En resumen: Entender su propio valor es muy importante. Si usted no entiende su valor y lo que aporta a su empleador, ¿por qué habría de hacerlo alguien más?