Por qué y cómo encontrar miembros para su consejo
Uno de los riesgos de ser emprendedor es que quizá no sepa lo que no sabe, lo cual puede llevar a errores costosos. Un consejo asesor formado por personas experimentadas y conocedoras puede ayudarle a tomar el rumbo correcto al servir como caja de resonancia y ofrecer consejos imparciales. También es útil comentar sus desafíos con otras personas, especialmente si ellas ya han superado el mismo tipo de problemas.
Necesitará un grupo de entre tres y siete personas, según el tamaño de su negocio, que estén dispuestas a reunirse con usted de forma periódica (quizá trimestralmente) y según sea necesario cada vez que enfrente una decisión importante. Como aportarán valor a su compañía además de contribuir con su tiempo y su capacidad intelectual para ayudarle, usted debería al menos cubrir sus gastos de asistencia a las reuniones, incluida una comida si resulta apropiado. También puede considerar un pequeño estipendio de unos cuantos cientos de dólares por reunión si puede costearlo. Será una de las mejores inversiones que puede hacer para asegurar su éxito futuro.
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¿Qué tipo de personas quiere en su consejo?
Primero, evalúe sus fortalezas y debilidades. Si usted es una persona joven que inicia su primera compañía, necesitará profesionales experimentados que puedan aportar sus años de experiencia empresarial en áreas como administración, flujo de efectivo, marketing, recursos humanos, etc. No tendrían que ser dueños de un negocio como el suyo, porque estos mismos principios aplican en todos los sectores empresariales. Por otro lado, si usted ya ha tenido un negocio antes, pero esta es su primera incursión en una industria diferente, contacte a personas con experiencia y conocimientos profundos en ese campo. Si es nuevo en la zona geográfica, busque personas que hayan vivido ahí mucho tiempo, conozcan el mercado local y tengan una sólida red de contactos en la comunidad.
Después, considere la diversidad al formar su consejo — no solo diversidad de edades y orígenes, sino también de trayectorias y puntos de vista. Si limita su búsqueda a posibles miembros del consejo que piensen igual que usted y aborden los problemas de la misma manera, sería como pedirse consejos a sí mismo. Usted quiere personas que alcen la voz, den opiniones honestas y ofrezcan ideas frescas sobre cómo pueden hacerse las cosas. Si están verdaderamente comprometidas con el éxito de su emprendimiento, no tendrán miedo de decirle cuando piensen que usted va rumbo a un problema o cuando una idea que proponga deba descartarse por el bien de su compañía.
Por último, ¿a quién NO quiere en su consejo? Los familiares le darán su opinión se la pida o no (y sepan o no algo de su negocio), así que no necesita reclutarlos para su consejo asesor. Es probable que los amigos le digan lo que usted quiere oír para no herir sus sentimientos, así que tampoco son buenos miembros de consejo. Evite también pedírselo a personas a las que ya les paga por asesorarlo, como su abogado o su contador público. Aunque intenten ofrecer opiniones imparciales, tienen un interés personal en mantenerlo contento para que usted renueve su contrato.
Ahora que ya decidió qué tipo de personas quiere en su consejo, ¿cómo hace para encontrarlas? Aquí tiene algunos lugares donde buscar:
Recomendaciones de sus asesores de negocios pagados (banquero, abogado, contador, etc.). Ellos lo conocen a usted y a su compañía, y pueden recomendar a alguien que encaje bien. Si además hacen la presentación, tendrá más posibilidades de que su oferta sea aceptada.
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Organizaciones industriales o profesionales
Quizá ya se haya unido a una organización que reúne a personas de su tipo de negocio. Si no, vea si existe un capítulo local y busque a quienes sean líderes o directivos del grupo.
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Grupos empresariales
La Cámara de Comercio local o la agencia de desarrollo económico pueden ser un excelente lugar para conocer a personas locales con mentalidad empresarial. Y no olvide los grupos de networking como Rotary.
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Grupos de ejecutivos jubilados
Muchas industrias tienen organizaciones para personas que se han retirado de los negocios, pero que aún quieren mantenerse en contacto. Si logra conocer a algunas de ellas, puede descubrir que no solo tienen la experiencia que busca, sino también el tiempo libre para ayudarle.
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Sus contactos de negocios
Corra la voz entre sus proveedores, subcontratistas y clientes de que está buscando personas de negocios influyentes para su consejo asesor. Ellos ya conocen su negocio, y nunca se sabe quién puede estar dentro de su círculo de conocidos.
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Sus contactos personales
La gente conoce gente. Si le pregunta a su dentista, al director de la escuela de su hijo, a su pastor o a otras personas respetadas, quizá puedan recomendarle a la persona perfecta para su consejo.
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La persona más exitosa de la ciudad
Puede pensar que alguien que alcanzó el éxito empresarial en su comunidad estará demasiado ocupado para unirse a su consejo, o que considerará que no vale su tiempo ni su esfuerzo. Podría llevarse una sorpresa — quizá esté dispuesto a ser mentor de alguien con una pequeña empresa como forma de "devolver el favor" por la ayuda que recibió cuando empezaba. Nunca está de más preguntar. Incluso si se niega, tal vez pueda presentarle a otras personas.
En resumen: Una vez que haya encontrado la combinación adecuada de personas para su consejo, asegúrese de programar reuniones periódicas y de pedir la opinión del consejo antes de lanzarse a un nuevo proyecto que pudiera tener consecuencias imprevistas. La decisión final será suya, pero reunir suficiente información de antemano puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.