Este artículo es la tercera parte de nuestra serie Ideas de marketing de bajo costo para su negocio. Aquí presentaremos más estrategias de marketing gratuitas o de bajo costo que puede utilizar para ayudar a hacer crecer la base de clientes de su negocio.
Las estrategias de marketing de bajo costo que analizaremos en este artículo son las siguientes:
- Obsequios gratis
- Patrocine a un influencer de redes sociales
- Ofrezca descuentos
- Organice un webinar gratuito
- Organice una clase gratuita
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Regale su producto
Regalar su producto puede ser una de las estrategias más eficaces para ayudar a promocionar su negocio, y puede implementarse de varias maneras. A la gente le gusta recibir productos gratis y puede entusiasmarse por probar algo si se le ofrece sin costo. Puede ofrecer a los clientes potenciales un período de prueba de su servicio o una muestra gratis de su producto. Además, puede proporcionar una muestra gratis de su producto a cambio de que se suscriban a su boletín por correo electrónico, lo que puede ampliar el alcance y las conversiones de su marketing por correo electrónico. Si a las personas les gusta su producto, pueden convertirse en clientes recurrentes. Es probable que estas personas tengan una asociación positiva con su empresa, porque usted se tomó la molestia de regalarles algo que les gustó.
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Patrocine a un influencer de redes sociales
Patrocinar a un influencer de redes sociales es otra forma de regalar su producto, pero una que podría tener un impacto significativamente mayor. Al regalar su producto o sus servicios a un influencer de redes sociales a cambio de una reseña del producto o una promoción en su plataforma, solo le estará dando un producto o servicio gratis a una persona. Sin embargo, esa persona puede promocionarlo ante las muchas más personas que la siguen. Un influencer destacado de redes sociales podría llegar a tener de cientos de miles a millones de seguidores.
Una de las formas más populares de patrocinar a alguien con muchos seguidores en redes sociales es a través de YouTube. Al patrocinar a un influencer de redes sociales en YouTube, este podría mencionar su empresa, presentar su producto en uno de sus videos y proporcionar enlaces a su sitio web como parte de una promoción. Podría hacer promociones recurrentes con el influencer, y este podría mencionar continuamente su empresa a medida que publica sus nuevos videos. También podría crear un video completo sobre su producto, servicio o empresa. Un video sobre su producto, servicio o empresa tiene la oportunidad de ser visto por muchas personas, no solo cuando se estrena, sino también mucho después de su debut inicial y quizás durante años. Probablemente tendría en el título palabras clave relacionadas con sus productos, servicios o empresa, lo que puede poner la popularidad del canal del influencer y su éxito en SEO a trabajar en su beneficio.
Si tiene un producto o servicio de nicho, podría dirigirse a un influencer de redes sociales que cree contenido sobre su industria específica. Por ejemplo, si es autor y quiere promocionar su libro, podría contactar a una personalidad popular de reseñas de libros que tenga muchos seguidores. Esta es una excelente estrategia para poner su producto frente a una gran cantidad de clientes potenciales y obtener acceso a ellos. Los influencers de redes sociales realmente tienen influencia, y sus seguidores tienden a respetar sus opiniones sobre muchos temas. Que alguien popular dentro de su nicho promocione su producto o servicio, o le dé una reseña positiva, mejorará su credibilidad dentro de ese campo.
Suponga que tiene un producto o servicio más generalizado que podría atraer a un público más amplio. En ese caso, también podría patrocinar a un influencer de redes sociales cuyo contenido no esté necesariamente alineado con su negocio. Incluso si su producto es más de nicho, dentro de una audiencia más grande y generalizada aún podría haber muchos seguidores interesados en su producto o servicio si el influencer estuviera dispuesto a promocionarlo en su plataforma. Patrocinar a un influencer o a una personalidad de redes sociales es una excelente manera de lograr que muchas personas vean su negocio y de generar tráfico hacia su sitio web. Aprovechar la popularidad y la base de seguidores del influencer maximizará su inversión de darle un producto o servicio gratis a cambio de que promocione su negocio. Esto puede rendir frutos de manera significativa a corto y largo plazo, y puede ayudar inmensamente a su presencia en línea.
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Ofrezca descuentos
Aunque no siempre pueda permitirse regalar sus productos y servicios y seguir siendo rentable, sí podría ofrecer descuentos. Ofrecer descuentos puede motivar a los clientes a comprar bienes o servicios de su empresa, y puede ayudar a impulsar las ventas y el tráfico hacia su sitio web. Los códigos de descuento pueden compartirse con las personas que visitan su sitio web, los suscriptores de su boletín por correo electrónico y sus seguidores en redes sociales. Crear un descuento "solo por tiempo limitado" atrae aún más a los clientes hacia su producto y aumenta la probabilidad de que realicen una compra, porque quizás no quieran perderse el descuento. Puede ofrecer descuentos a los nuevos visitantes de su sitio web y a los nuevos suscriptores de su boletín por correo electrónico para ganar nuevos clientes. También puede ofrecer descuentos a los clientes existentes mediante ofertas especiales y programas de lealtad para clientes para ayudar a retener a los clientes recurrentes. Ofrecer descuentos es una forma confiable de aumentar las ventas y ganar nuevos clientes.
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Organice un webinar gratuito
Organizar un webinar informativo gratuito en el que hable sobre temas relacionados con su industria, negocio, productos o servicios puede ser una excelente manera de despertar interés en su negocio. Si ha acumulado un alto grado de conocimiento sobre un tema relacionado con su negocio que pueda ser útil para otros, considere organizar un webinar para compartirlo. También puede invitar a participar a otros presentadores que tengan información o productos relacionados con el tema de su webinar. Los asistentes al webinar pueden hacer cualquier pregunta que tengan sobre su empresa, productos o servicios.
Existen varias plataformas de webinars gratuitas o de bajo costo y fáciles de usar que puede utilizar para organizar su webinar. Puede anunciar su webinar con anticipación a través de sus redes sociales y de su boletín por correo electrónico. También puede ofrecer ofertas especiales o descuentos a quienes se inscriban y asistan a su webinar. Organizar un webinar en el que comparta información útil es una excelente manera de aportar valor a otros sin costo para usted y, al mismo tiempo, atraer clientes potenciales.
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Organice una clase gratuita
Organizar una clase presencial gratuita es otra forma de hablar con clientes potenciales sobre temas relacionados con su negocio. Si tiene acceso a un espacio físico donde pueda impartir una clase, esta puede ser una excelente manera de mostrar su producto a las personas, hacer demostraciones y hablar de temas relevantes para su industria. Colaborar con otros negocios locales de su zona que no compitan directamente con usted, pero que estén relacionados de alguna manera con su industria, puede crear una clase/presentación más dinámica. Involucrar a varios negocios puede permitir que todas las empresas aprovechen colectivamente las listas de correo, la presencia en redes sociales y las bases de clientes de las demás para atraer nuevos clientes potenciales a sus negocios. A quienes asistan a la clase también se les pueden ofrecer muestras gratis, descuentos u otras promociones especiales. Organizar un curso gratuito es una excelente manera de involucrarse con la comunidad y promocionar su negocio a nivel local.
Las ideas de marketing de bajo costo presentadas en este artículo pueden ser herramientas eficientes para ayudar a elevar su negocio y obtener más reconocimiento y ventas. Para más ideas de marketing de bajo costo, consulte la Parte I o la Parte II